ઓછી કિંમતે ઓર્ડર ન લેવા: ઊર્જા સંગ્રહ વૈશ્વિક સ્તરે "રીઅલ કુંગ ફુ" પર સ્પર્ધા કરે છે - 140મા કેન્ટન મેળાના તબક્કા 1 ના અવલોકનો

૧૯ ઓક્ટોબરના રોજ, ગુઆંગઝુમાં ૧૪૦મા ચાઇના આયાત અને નિકાસ મેળા (કેન્ટન ફેર)નો પ્રથમ તબક્કો પૂર્ણ થયો. ૫ દિવસમાં, ૨૧૪ દેશો અને પ્રદેશોના કુલ ૧૮૯,૦૦૦ વિદેશી ખરીદદારોએ હાજરી આપી હતી, જે પાછલા સત્રના સમાન સમયગાળા (ગુઆંગઝુ ડેઇલી રિપોર્ટ મુજબ) કરતા ૧૩.૩% વધુ છે. પ્રદર્શકો માટે, આ આંકડાઓનો સમૂહ લોકપ્રિયતા દર્શાવે છે; ખરેખર જે વસ્તુ લણણી નક્કી કરે છે તે પ્રદર્શન હોલમાં ખરીદીનો તર્ક બદલાતો હતો - ખરીદદારોએ લાવેલા પ્રશ્નો પહેલાથી જ "પ્રતિ સેટ કેટલું" થી "ચુકવણી સુધી કેટલો સમય" માં બદલાઈ ગયા હતા.

કુલ કરતાં વધુ જોવાલાયક બાબત એ છે કે તેનું માળખું. આ કેન્ટન ફેરમાં 700 થી વધુ નવા પ્રોડક્ટ લોન્ચ ઇવેન્ટ્સ યોજાયા હતા, જેમાં ડેબ્યુની સંખ્યામાં 15%નો વધારો થયો હતો, અને પ્રથમ વખત નવા પ્રોડક્ટ ડેબ્યુ ડિસ્પ્લે એરિયાની સ્થાપના કરવામાં આવી હતી; 30,000 થી વધુ પ્રદર્શકોમાં, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા સાહસો જેમ કે વિશિષ્ટ, શુદ્ધ, વિશિષ્ટ અને નવીન (SRDI) કંપનીઓ અને સિંગલ-આઇટમ ચેમ્પિયન 11,000 ને વટાવી ગયા હતા, અને 36.5% પ્રદર્શકો "ઉત્પાદન + સેવા" મોડેલ ટ્રાન્સફોર્મેશનનો અમલ કરી રહ્યા છે. ગ્રીન અને સ્માર્ટ પ્રદર્શન હોલમાં વાસ્તવિક પાસપોર્ટ બનવા માટે શુદ્ધ કિંમતને બદલી રહ્યા છે.

હુઇજુ ટેકનોલોજી ગ્રુપના પ્રદર્શનના પ્રભારી વ્યક્તિએ આ વાત સીધી રીતે અનુભવી: "ખરીદદારો જે પ્રશ્નો પૂછે છે તે બદલાઈ ગયા છે." આ પ્રથમ તબક્કામાં, જૂથને કુલ 256 થી વધુ મુલાકાતી ગ્રાહકો મળ્યા, જેમાં 60 દેશો અને પ્રદેશોના ખરીદદારો હતા, અને તેમાંથી ઘણાએ ટેલિકોમ સાઇટ એનર્જી, પીવી-સ્ટોરેજ-ચાર્જિંગ ઇન્ટિગ્રેટેડ યુનિટ્સ, ફોલ્ડેબલ પીવી સ્ટોરેજ કન્ટેનર અને અન્ય વાણિજ્યિક અને ઔદ્યોગિક ઉર્જા સંગ્રહ ઉત્પાદનોનો સમાવેશ કરીને પ્રારંભિક સહકાર હેતુ તબક્કામાં પ્રવેશ કર્યો છે.

I. ખરીદીના તર્કમાં ફેરફાર: "પ્રતિ સેટ કેટલું" થી "કેટલા સમય માટે ચૂકવણી કરવી"

સંખ્યાબંધ પ્રદર્શકોએ સમાન ફેરફારની જાણ કરી: વિદેશી ખરીદી સિંગલ કમ્પોનન્ટ્સ અને બેટરીથી ઇન્ટિગ્રેટેડ પીવી-સ્ટોરેજ સંપૂર્ણ ઉકેલો તરફ સ્થળાંતરિત થઈ રહી છે, અને ગ્રાહકોનું ધ્યાન કિંમતથી વિશ્વસનીયતા, દૃશ્ય ફિટ અને લાંબા ગાળાની સેવા તરફ વિસ્તર્યું છે. ખરીદનારનું માળખું પણ બદલાઈ રહ્યું છે - આફ્રિકા, દક્ષિણપૂર્વ એશિયા, લેટિન અમેરિકા અને મધ્ય પૂર્વ બજારો મુલાકાતોમાં સક્રિય હતા; પરંપરાગત યુરોપિયન અને અમેરિકન બજારોએ પ્રમાણમાં મોટી ખરીદીનું પ્રમાણ જાળવી રાખ્યું હતું, પરંતુ ઉત્પાદન ધોરણો અને સેવા ક્ષમતા માટેની તેમની જરૂરિયાતો વધુ છે.

હુઇજુ ટેકનોલોજીના બૂથ પર મુલાકાતીઓની સંખ્યા આના જેવી જ છે: ઇન્ડોનેશિયા, ફિલિપાઇન્સ, થાઇલેન્ડ, મલેશિયા અને સિંગાપોર જેવા દક્ષિણપૂર્વ એશિયાઈ દેશોના ખરીદદારો કેન્દ્રિત હતા; યુએઈ, સાઉદી અરેબિયા, કુવૈત, ઓમાન, જોર્ડન, ઇરાક અને ઇઝરાયલ જેવા મધ્ય પૂર્વી દેશોના ખરીદદારો બધા હાજર રહ્યા હતા; યુરોપિયન ખરીદદારો હજુ પણ મુખ્યત્વે વાણિજ્યિક અને ઔદ્યોગિક અને મોટા પાયે સ્ટોરેજ પ્રોજેક્ટ્સ માટે પૂછપરછ કરતા હતા.

માંગનું સ્તરીકરણ પણ સ્પષ્ટ છે: રહેણાંક દૃશ્ય ઘરગથ્થુ ચુકવણી ક્ષમતા, વીજળીના ભાવ સ્તર, આઉટેજ આવર્તન અને સબસિડી નીતિને જુએ છે; વાણિજ્યિક અને ઔદ્યોગિક દૃશ્ય પીક-વેલી ભાવ ફેલાવો, ક્ષમતા ચાર્જ, આઉટેજ નુકસાન અને રોકાણ વળતર સમયગાળાની ગણતરી કરે છે. આનો અર્થ એ છે કે "બધા બજારોને સેવા આપતા ઉત્પાદનોના એક સેટ" માટે જગ્યા અદૃશ્ય થઈ રહી છે, અને દૃશ્ય ફિટ બોનસ આઇટમથી પ્રવેશ ટિકિટમાં બદલાઈ ગઈ છે.

II. મુખ્ય ઉત્પાદનો, દરેકના પોતાના "ખાતાવહી" સાથે

આ વખતે Huijue ટેકનોલોજીએ જે ઉત્પાદનો પ્રદર્શિત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે તે ચાર સંપૂર્ણપણે અલગ ગ્રાહક ખાતાવહીઓને અનુરૂપ છે. બૂથ પરનો સંદેશાવ્યવહાર આખરે એક જ પ્રશ્ન પર આધારિત હશે: જો આ રૂપરેખાંકન મારા પોતાના દૃશ્યમાં મૂકવામાં આવે, તો પૈસા પાછા મેળવવામાં કેટલો સમય લાગશે?

ટેલિકોમ સાઇટ એનર્જીના ગ્રાહકો ઓપરેટરો અને ટાવર કંપનીઓ છે. તેઓ જે ગણતરી કરે છે તે સંપૂર્ણ જીવન ચક્રનો O&M ખર્ચ છે; ઉપકરણ યુનિટની કિંમત ગૌણ છે - દૂરસ્થ સાઇટ માટે, નિરીક્ષણ માટે પર્વત પર એક જ ટ્રીપનો ખર્ચ બેટરી કરતાં વધી શકે છે. તેથી, ઉત્પાદન વિશાળ તાપમાન શ્રેણીમાં સ્થિર રીતે કાર્ય કરી શકે છે કે નહીં, ચક્ર જીવન ડિઝાઇન જીવન સુધી ટકી શકે છે કે નહીં, અને તેનું દૂરસ્થ રીતે નિરીક્ષણ અને ચેતવણી આપી શકાય છે કે કેમ તે સીધા નક્કી કરે છે કે આ સિસ્ટમ "સંપત્તિ" છે કે "બોજ" છે.

પીવી-સ્ટોરેજ-ચાર્જિંગ ઇન્ટિગ્રેટેડ યુનિટ પાર્ક, સ્ટેશન અને વાણિજ્યિક સંકુલો માટે બનાવાયેલ છે; ગ્રાહકો રોકાણ વળતર સમયગાળાની ગણતરી કરે છે: પીક-વેલી આર્બિટ્રેજ કેટલી બચત કરી શકે છે, માંગ ચાર્જ કેટલી ઘટાડી શકાય છે, અને વિતરણ ક્ષમતા પર ચાર્જિંગ લોડની અસરને સરળ બનાવી શકાય છે કે કેમ. ઉકેલને પ્રેરક બનાવવા માટે આ ગણતરી સ્પષ્ટ અને વિશ્વસનીય રીતે ગણતરી કરવી આવશ્યક છે.

ફોલ્ડેબલ પીવી સ્ટોરેજ કન્ટેનરના ગ્રાહકો નબળા-ગ્રીડ અને નો-ગ્રીડ વિસ્તારોમાં છે; તેઓ જે ગણતરી કરે છે તે ડિપ્લોયમેન્ટ ચક્ર અને લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચ છે. માનક કન્ટેનર પરિમાણો, ફોલ્ડેબલ પરિવહન, આગમન પર ઉપયોગ માટે તૈયાર - જે બચાવે છે તે શિપિંગ કન્ટેનરની સંખ્યા, સ્થળ પરના સિવિલ કાર્યો અને ગ્રીડ કનેક્શન માટે રાહ જોવાના મહિનાઓ છે.

અન્ય વાણિજ્યિક અને ઔદ્યોગિક ઉર્જા સંગ્રહ એ ઉદ્યાનો, ફેક્ટરીઓ અને વાણિજ્યિક ઇમારતો માટે લિક્વિડ-કૂલ્ડ ઉર્જા સંગ્રહ કેબિનેટ શ્રેણી છે, જે પીક-વેલી આર્બિટ્રેજ અને માંગ વ્યવસ્થાપન માટે શુદ્ધ માંગને અનુરૂપ છે. આવા ગ્રાહકો પાસે ઘણીવાર પહેલાથી જ છત પર પીવી અથવા મર્યાદિત વિતરણ ક્ષમતા હોય છે, અને તેમને જે જોઈએ છે તે એક રૂપરેખાંકન માર્ગ છે જે "કોઈ ભાર ઉમેરતો નથી અને ફક્ત વીજળીના બિલ ઘટાડે છે".

પ્રોડક્ટ લાઇનો છૂટાછવાયા લાગે છે, પરંતુ તેમની નીચે ક્ષમતાઓનો સમાન સમૂહ છે: પાવર ઇલેક્ટ્રોનિક્સ ડિઝાઇન, થર્મલ મેનેજમેન્ટ, EMS એનર્જી ડિસ્પેચ, સિસ્ટમ ઇન્ટિગ્રેશન અને રિમોટ O&M. આ ક્ષમતાનો પ્રારંભિક બિંદુ દસ વર્ષ પહેલાં લેવામાં આવેલા નિર્ણયથી શોધવો જોઈએ.

2016 માં, હુઇજુ ટેકનોલોજીએ "ટેલિકોમ ઇક્વિપમેન્ટ ઇન્ટેલિજન્ટ મેન્યુફેક્ચરિંગ + એનર્જી સ્ટોરેજ સિસ્ટમ ઇન્ટિગ્રેશન" ની ડ્યુઅલ-વ્હીલ-ડ્રાઇવ ડેવલપમેન્ટ સ્ટ્રેટેજીનો પ્રસ્તાવ મૂક્યો. તે સમયે, એનર્જી સ્ટોરેજની પોતાની રાષ્ટ્રીય ઔદ્યોગિક નીતિ નહોતી, અને દેશનું પ્રથમ એનર્જી સ્ટોરેજ ઉદ્યોગ માર્ગદર્શન 2017 સુધી જારી કરવામાં આવ્યું ન હતું; 2016 ના અંત સુધીમાં, દેશનો સંચિત ઇન્સ્ટોલ કરેલ ઇલેક્ટ્રોકેમિકલ એનર્જી સ્ટોરેજ ફક્ત 243 મેગાવોટ હતો, જે કુલ ઇન્સ્ટોલ કરેલ પાવર સ્ટોરેજ ક્ષમતાના 1% કરતા ઓછો હિસ્સો ધરાવે છે. આ નિર્ણયને જે ટેકો આપ્યો તે બજારના વલણ પર શરત લગાવવાને બદલે, એક એન્જિનિયરિંગ ચુકાદો હતો - ટેલિકોમ સાઇટ્સની પાવર સપ્લાય માંગ અને એનર્જી સ્ટોરેજ સિસ્ટમ્સની એનર્જી મેનેજમેન્ટ માંગ મૂળભૂત રીતે સમાન સમસ્યા છે: મર્યાદિત જગ્યા અને અનિશ્ચિત વાતાવરણમાં સ્થિર રીતે પાવર કેવી રીતે સપ્લાય કરવો.

દસ વર્ષોમાં, આ ચુકાદો ધીમે ધીમે ચકાસવામાં આવ્યો છે. ટેલિકોમ સાધનોના વ્યવસાયે વિશાળ-તાપમાન-શ્રેણી અનુકૂલન, દૂરસ્થ દેખરેખ અને ઉચ્ચ-વિશ્વસનીયતા ડિઝાઇન જેવી એન્જિનિયરિંગ ક્ષમતાઓ એકઠી કરી છે; આ આધારે, ઊર્જા સંગ્રહ વ્યવસાયે સેલ-ટુ-પેક એસેમ્બલી, લિક્વિડ-કૂલિંગ થર્મલ મેનેજમેન્ટ, EMS શેડ્યુલિંગ અને સિસ્ટમ એકીકરણમાં ક્ષમતાઓ વિકસાવી છે. બે લાઇન એકબીજાને ફીડ કરે છે, જેનાથી કંપની સિંગલ ઇક્વિપમેન્ટ સપ્લાયથી "ઉપકરણ + સિસ્ટમ + O&M" એકંદર સોલ્યુશન આઉટપુટ સુધી છલાંગ પૂર્ણ કરી શકે છે. આ કેન્ટન ફેરમાં, ઉપરોક્ત ઉત્પાદનોને એક જ સમયે પૂછપરછ મળી હતી, જે આ ક્ષમતા માળખાની બાહ્ય પુષ્ટિ છે.

III. એક સંયમિત સીમા: સામાન્ય કરારનો પીછો ન કરો; ઉકેલમાં મુખ્ય હાર્ડવેર બનો

વૈશ્વિક સ્તરે જવા માટે, ઉદ્યોગ પાસે પહેલેથી જ એક શાંત યાદ અપાવે છે: પીવી-સ્ટોરેજ કોઓર્ડિનેશન એ સાહસો માટે ઉકેલો તરફ વળવા માટે એક મહત્વપૂર્ણ વાહક છે, પરંતુ તેનો અર્થ એ નથી કે પરિવર્તન આપમેળે પૂર્ણ થઈ ગયું છે. એક સંકલિત ઉકેલ માટે સહાયક સિસ્ટમ ડિઝાઇન, ગ્રીડ અનુકૂલન, ઊર્જા વ્યવસ્થાપન સોફ્ટવેર, ઇન્સ્ટોલેશન માર્ગદર્શન અને O&M સેવાઓની પણ જરૂર હોય છે; કેટલાક પ્રોજેક્ટ્સને નાણાકીય વ્યવસ્થાની પણ જરૂર હોય છે. સાધન ઉત્પાદકોને એકલા મનથી સામાન્ય કરાર કરવાની જરૂર નથી; તેઓ ઉકેલમાં મુખ્ય હાર્ડવેર સપ્લાયર બનવા માટે વિદેશી એન્જિનિયરિંગ જનરલ કોન્ટ્રાક્ટરો અને સ્થાનિક સેવા પ્રદાતાઓ સાથે સહકાર આપી શકે છે.

હુઇજુ ટેકનોલોજીએ બાદમાં પસંદ કર્યું. કંપનીના અભિગમને ત્રણ "ફ્રન્ટ-લોડિંગ્સ" તરીકે સારાંશ આપી શકાય છે: પ્રમાણપત્ર ફ્રન્ટ-લોડિંગ - પ્રોજેક્ટ શરૂ થાય તે પહેલાં લક્ષ્ય બજારના ઍક્સેસ પ્રમાણપત્ર અને અનુકૂલન પરીક્ષણને પૂર્ણ કરવું; સ્પેરપાર્ટ્સ ફ્રન્ટ-લોડિંગ - મુખ્ય પ્રદેશોમાં ભાગીદારો સાથે સ્પેરપાર્ટ્સ અનામત બનાવવું; ક્ષમતા ફ્રન્ટ-લોડિંગ - સ્થાનિક ઇન્સ્ટોલેશન અને સેવા ટીમો માટે તાલીમ અને તકનીકી સહાય પૂરી પાડવી. સામાન્ય કરારનું વચન આપવાને બદલે તે તે આપી શકતું નથી, તે સ્પષ્ટ રીતે સીમા દોરવાનું પસંદ કરશે.

મુશ્કેલીઓ પણ સ્પષ્ટપણે જણાવવી જરૂરી છે. વિદેશી પ્રોજેક્ટ્સને સામાન્ય રીતે નિકાસ પ્રમાણપત્ર, પરીક્ષણ અને સ્થાનિક નિયમનકારી અનુકૂલનમાંથી પસાર થવું પડે છે; કેટલાક પ્રોજેક્ટ્સને સંપર્કથી ઉતરાણ સુધી અડધા વર્ષથી એક વર્ષનો સમય લાગી શકે છે; સોડિયમ-આયન જેવી નવી સિસ્ટમો અપસ્ટ્રીમ સામગ્રીના મોટા પાયે પુરવઠા દ્વારા મર્યાદિત છે, અને તેમનો ખર્ચ લાભ હજુ સુધી સંપૂર્ણપણે મુક્ત થયો નથી. તકો અને થ્રેશોલ્ડ એક જ સમયે અસ્તિત્વમાં છે - આ બધી કંપનીઓની વૈશ્વિક સ્તરે જતી સામાન્ય પરિસ્થિતિ છે.

IV. કેન્ટન મેળાના 70 વર્ષ: "વ્યવસાય કરવા" થી "મિત્રો બનાવવા" સુધી

૭૦ વર્ષ અને ૧૪૦ સત્રો ક્યારેય વિક્ષેપિત થયા નથી; કેન્ટન ફેરે જે જમા કરાવ્યું છે તે ફક્ત ઓર્ડર જ નહીં, પણ "ભાગીદારી" અને "સાથીદારી" નો વેપાર સંબંધ પણ છે. એક સાઉદી ખરીદદારે એક વખત કેન્ટન ફેરમાં મળેલા એક સપ્લાયરનું વર્ણન આ રીતે કર્યું: ૧૦ વર્ષથી વધુનો સહકાર; શરૂઆતમાં ફક્ત માલનું એક જ શિપમેન્ટ, હવે તેઓ સાથે મળીને નવા ઉત્પાદનો વિકસાવે છે અને સાથે મળીને બજારોનું અન્વેષણ કરે છે.

હુઇજુ ટેકનોલોજીનો કેન્ટન ફેર સાથેનો સંબંધ પણ 4 સત્રો સુધી ચાલ્યો છે: તે પ્રથમ વખત 2025 માં 137મા સત્રમાં પ્રદર્શિત થયું હતું, અને આ સત્ર સુધીમાં તે ચોથી મુલાકાત છે. બે વર્ષ ખરીદદારોના આ જૂથની પ્રક્રિયા સાથે પ્રથમ પૂછપરછથી લઈને ઉકેલ ચર્ચા સુધી ઓવરલેપ થાય છે.

ઉલ્લેખનીય છે કે આ કેન્ટન ફેરમાં, "નવી ઉર્જા સંગ્રહ" ને પ્રથમ વખત "નવી ગુણવત્તાયુક્ત ઉત્પાદક દળો" પ્રદર્શનમાં સ્થાન આપવામાં આવ્યું હતું, અને લીલા ઉત્પાદનોનો હિસ્સો 26% હતો, જે એક રેકોર્ડ ઉચ્ચતમ સ્તર છે. દસ વર્ષ પહેલાં જ્યારે ડ્યુઅલ-વ્હીલ-ડ્રાઇવ વ્યૂહરચનાનો પ્રસ્તાવ મૂકવામાં આવ્યો હતો, ત્યારે પણ પાવર સિસ્ટમમાં ઊર્જા સંગ્રહ એક પ્રદર્શન પ્રોજેક્ટ હતો; દસ વર્ષ પછી, તે હોલમાં સૌથી વધુ ભીડવાળા પ્રદર્શન ક્ષેત્રોમાંનું એક બની ગયું છે.

"સેટ દીઠ કેટલું" થી "કેટલા સમય માટે ચૂકવણી કરવી" સુધી, માંગવાની રીતમાં ફેરફાર પહેલાથી જ દિશા સમજાવી ચૂક્યો છે. ઊર્જા સંગ્રહના બીજા ભાગમાં, સ્પર્ધા ક્વોટેશન શીટની નથી, પરંતુ ગ્રાહકના ગ્રીડ પર ખરેખર ઉકેલ કોણ ચલાવી શકે છે તે છે.